В среде с высокой конкуренцией привлечь клиента не так просто — для этого нужно предложить что-то, что станет для него настоящей ценностью. Именно по такому принципу работает инструмент лид-магнит. Суть его в том, что людям, соответствующим целевой аудитории, предлагают какую-то ценность бесплатно — но взамен на их данные: электронную почту, номер телефона. В такой ситуации хорошо всем: продавец получает информация о потенциальном клиенте и присылает ему информацию о товарах, услугах, акциях — а покупатель закрывает какую-то свою потребность.
Подробнее про идеи для лид-магнита читайте здесь: https://blog.bizconstructor.com/principy-sozdaniya-lid-magnita/ — в популярном блоге «Бизнес-Конструктор».
Что предлагают в качестве лид-магнита
Вариантов масса — все зависит от того, о каких товарах или услугах идет речь. Инструмент предполагает, что потенциальному заказчику дается что-то, что напрямую связано с работой компании. Вот несколько простых примеров:
- Методички, книги, карточки и другие тематические материалы, которые дадут клиенту понять, что полная информация еще интереснее. Такой прием используют инфобизнесмены, а также компании, которые предоставляют образовательные услуги.
- Демоверсии курсов, уроков, марафонов и другие пробные варианты того же продукта, который подается. Если у обучающего курса несколько ступеней, первая может иметь бесплатный доступ, а все остальные — платный.
- Полезные шпаргалки, чек-листы, списки ресурсов и т. д. В таком случае лид-магнит — это не столько продажа собственного продукта, сколько возможность улучшить свою репутацию, найти с потенциальным клиентом общую волну, вызвать доверие.
Из примеров ясно, что в качестве такого предложения выбирают что угодно: текстовый файл, видео, аудио, а также доступы к разделам сайтов, приложений.
Какие функции выполняет лид-магнит
Если потенциальный клиент еще не знает о компании или эксперте, бесплатная информация по интересующей теме становится хорошим вариантом знакомства. С ее помощью демонстрируют экспертность профессионалов, преимущества продукта или услуги, надежно «цепляют» внимание человека.
Этот инструмент приводит новых людей — и чаще всего заинтересованных пользователей, потому что тематические книги, видео и аудио скачивают люди, которые уже думают о конкретном товаре или услуге. В результате привлечение заказчиков работает очень эффективно — дело остается только за наполнением самого предложения.
Почему лид-магнит хорошо работает
Для этого есть причины:
- Люди любят бесплатные предложения, а потому охотно берут то, что им предлагают, если тема их интересует.
- Если компания или эксперт дают что-то бесплатно, то потенциальный покупатель понимает, что заработать — это не единственная цель продавца.
- Демоверсия чего-либо позволяет познакомиться с продуктом, убедиться в его нужности. То есть в будущем покупка совершается не импульсивно, а целенаправленно.
Если качество бесплатного предложения продумано, инструмент сработает. А как создать лид-магнит так, чтобы потенциального клиента заинтересовал весь продукт, вы узнаете в блоге «Бизнес-Конструктор».
