Умение нестандартно договариваться или как сэкономить миллионы.

Блестящая политическая и коммерческая история из США от Александра Соколовского

В 1912 году, бывший президент Теодор Рузвельт решил снова вернуться к управлению страной, так как был недоволен своим преемником Уильямом Говардом Тафтом. На предвыборной кампании штаб Рузвельта решил распространить 3 миллиона брошюр со его речью «Исповедь» и собственной фотографией на обложке.

В нижней части снимка есть надпись «copyright 1910 by moffett studio chicago».

Когда тираж уже был напечатан, руководитель кампании Рузвельта обнаружил эту запись. И понял катастрофическую ошибку – на использование фотографии не было получено разрешения от правообладателя. Закон об авторском праве позволял фотографу потребовать по 1 доллару за каждый экземпляр фотографии. А в 1912 году потеря 3 миллионов долларов эквивалентна потере более 60 миллионов долларов на сегодняшний день. Такую цену штаб не мог себе позволить заплатить. А перепечатывать брошюры стоило не только денег, но и времени.

Руководителем избирательного штаба Рузвельта был Джродж Перкинс, опытный человек в решении разных сложных задач. Перкинсу нужно было попытаться договориться о более выгодной сделке с фотографом.

После тщательного анализа ситуации он решил вступить в переговоры с Моффеттом и отправил ему телеграмму следующего содержания: 

«Мы собираемся распространить три миллиона брошюр с фотографией Рузвельта на обложке. Это отличная возможность для Вас, как фотографа. Сколько Вы готовы заплатить, если мы используем Вашу работу?
Ответ нужен неземедлительно»

Моффетт ответил быстро:

«Спасибо за предоставленную возможность, я готов заплатить 250 долларов»

Оригинал

Подписывайтесь на наш Telegram-канал,
Facebook и Twitter